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                      錢或物是營銷中體現價值-營銷改革找觸點是關鍵

                      發布時間:2019-09-10 12:40:59文章分類:網絡營銷推廣編輯作者:管理員閱讀量:103656


                      有錢可以買一些你覺得有價值的東西,記住是你你覺得。

                      一、比如:你節約開支三個月買了一個蘋果ix手機,你肯定會興奮,你通過三個月的計劃實施終于得成。肯定高興,不僅如此,還要炫耀。這個階層需求。你買了高興、面子、體驗感等。

                      你的手機用了三年了,在這三年中:

                      1、你最愛不釋手的是前面三個月,過了這三個月你就習慣了,可能中間也有過展示的點,

                      2、如果朋友聚會的時候拿出來看看,走人戶的時候拿出來看看,不是真看只是想展示一下,看我用的什麽手機!!!!

                      3、當然也有真用的時候,打電話、發微信、看抖音等

                      可以看到你買的手機是方便、使用價值、面子、快樂等,既有實用的一面也有心理的一面。

                      這個也是喬大爺營銷觸點。

                      二、今年最好的段子:


                      軍隊離休老幹部,姓宋。老伴走了多年,兒女不在身邊,請一阿姨照顧。阿姨新寡,來自農村。每日買菜煮飯,打掃衛生,手腳勤快,相處融洽。兩年過去,二人多少産生點兒感情。在老宋戰友們撮合下,兩個半壺幹脆就倒攏做了一壺。


                      結婚之前客客氣氣,言行得體,一拜堂成親,觀念大轉變,“我就是你的人啦”,反之也一樣,“你就是我的人啦”,原來那種客氣不見了,自家人嗎。不久,那婦人對老宋不耐煩起來。


                      老宋80了,行動緩慢,老眼昏花,口角流涎,問東答西,丟三落四等等。


                      男人最害怕什麽?唠叨。那婦人從早到晚,這也不順眼,那也不對勁,無時無刻不唠叨。老宋痛苦萬分。


                      老宋戰友聞訊前來,拿出看家本領,輪番對婦人開展政治思想工作。


                      “老宋是老革命,你照顧老革命,應該感到光榮和自豪啊”。婦人說:“我天天都煩死,倒屎倒尿,你來光榮一下看看”。“老宋身上至少有三處qiang傷”。“這跟我有什麽關系,又不是我打的”。“他是打錦州時負的傷”。“那你喊他去錦州治嘛”!


                      老戰友們做夢都沒料到,世上竟有如此油鹽不進的人,他們束手無策了。


                      還是老幹處孟科長有辦法,他家在農村,眼光務實,一出馬就避開虛的,盡來幹貨。他問那婦人:“你養過豬嗎”?婦人說:“農村人,哪有沒養過豬的?辛辛苦苦養頭豬能掙幾個錢呀?也就一百多塊錢”。孟科長開始用教訓的口氣說:“我講你就是蠢。按老宋收入,每月1萬8千元,1天收入600元,每天一睜眼天上至少掉下來6頭豬。你這樣唠叨下去,老宋若死了,這損失有多大,你算過沒有”?!婦人一拍大腿,豁然開朗:“什麽都不用講了,我明白了”。


                      從此,老宋過上了前所未有的幸福生活!


                      “光榮”、“qiang傷”、“打錦州”,這些在老革命們看來無比重要的事情,在農婦眼裏,都遠不及“每天天上掉下來6頭豬”來的實在。


                      改變別人,要用別人能夠引起共鳴的話題,而不是自己能夠共鳴的話題-這就人的觀念。


                      騰訊的幫主觀念:馬化騰認爲,騰訊的成功關鍵是産品體驗。他曾公開表示:“産品體驗能不能打動人,是最大的事,比一切都大”。因此,對于騰訊來說,觸點在産品體驗之中。


                      史氏營銷掌門人觀念:史玉柱在做保健品的時候,認爲廣告是最重要的事情,必須親自過問,觸點在廣告之中。“收禮只收腦白金”,解決了很多人挑選禮品難的沖突,觸點是春節中秋等重要節日的買禮品場景。而等到史玉柱做網遊,就跟小馬哥一樣,認爲産品是最重要的了,觸點也放到了消費體驗。


                      三、技術層面是創造需求與價值,文化層面我們符合“烏合之衆”即大衆的有形價值與無形價值,營銷的精髓-跟隨-裂變-批量化。關于營銷的觸點有很多,我們在網上找了幾個點,認爲老苗寫得很好總結幾個點:


                      1、營銷觸點是營銷的開關,設計沖突的關鍵觸點,能讓你的營銷一觸即發。


                      2、營銷沖突的觸點,預埋在消費者的大腦之中,跟你的過往經曆有關,跟你的情緒共鳴有關,跟你的行爲模式有關。


                      3、營銷觸點三法則:簡單、可體驗、可場景化。


                      4、營銷觸點關鍵詞:認同感、同理心、共鳴感。


                      5、營銷觸點在企業的關鍵營銷行爲當中,體現出無比的威力。


                      用一個觸點去找到營銷的關鍵點,不管是互聯網營銷還是傳統營銷,都是如此。我個人認爲一個事業或企業的成功是系統化的工程,老板是一個無中生有的創意者,也可能是一個模仿者,或者是一個創新者。其實脫離不了産品,所以産品才是整個企業的觸點。營銷是建立在産品夠牛的基礎上,而不是空中樓閣。不要失去本意或初心。好的産品是能利他,利衆的價值載體。


                      ( 責任編輯:SEO優化-帝壹網絡掃一掃關注我吧 ) 
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