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        論網絡推廣價格的定法和度-陳大果

        發布時間:2019-09-20 10:47:56文章分類:帝壹公司動態編輯作者:管理員閱讀量:64512

        副標題:推廣價格平衡了就可以接受了,所謂的公平公證合法合理。

        一、不管網絡推廣價格高低,總會歧視了一些客戶和一些公司。如果客戶選擇了我,就歧視了其他公司;跟你選擇了你夫人,就歧視了其他女人有可能是一樣的道理。
        方案一:我們發一善心,推廣價格搞一個活動,原價:16800元的網絡推廣項目,現在本月推廣價格:9800元。
        1、有人說你的價格也太有水份了。你不地道,不講義氣,重慶話說你不耿直。
        2、有人說,憑什麽降價,爲什麽?理由合理,我還是信的。
        3、面對網絡上的假,你這個我們已經見多了,不要來騙我了,不過是假打了,假的。
        4、特別是面談多半,死的多,活的少。價格降得太凶,給你感覺離譜。
        那怕是真的,人他總覺得自己是很聰明。我是不會上當的。因爲他身邊的朋友被騙的太多了。
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        方案二:我們定價:平時16800元推廣項目,由于是周年慶,價格只要13200元就可以擁有此推廣項目,相當于8折。
        注:這時你歧視了一部份接受不了13200元的客戶,也就是價格接受能力低于此價格的企業基本上是看看就走掉,望風而逃的現象也是可以預計的。
        有人說:
        1.網絡推廣我覺得就:幾千元就可以了,這麽貴。算了,找個便宜的。價格嚇走一部份人。
        2.網絡推廣不是任何一家公司都做得了的,正因爲貴,我們做,別人沒有做那麽機會,會更多。
        3.貴有貴的理由,一分錢一分貨。何況還打折。
        方案三:網絡推廣16800元,一分不少,因爲他值16800元,能幫你獲得客戶,幫你公司提高業績;創造更多的財富,讓你事業做強做大,讓跟你一起的夥伴們過上幸福的生活,開奔馬坐寶馬。
        看:這裏我更是在歧視哪些出不了16800元的企業。
        方案四:網絡推廣項目價格有:3800元起,7800元,有9800元的,12800元的;有16800元的,有26800元的,有36000元的,48000元的,有高端定制的120000元的,還有一年30萬+分紅的。
        可能這樣很多人心理上就平衡點了,小企業做便宜點的,大企業做貴的。也許這樣的定價,才能不得罪人,這樣也許就周全了。
        其實也不然,5%-20%的人會想這家公司是什麽企業喲,什麽價的都有,我們公司只做高價值的,有效果的,可以有結果的。
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        二、根據以上總結闡述:
        不管你定的網絡推廣多少錢,都有人滿意也有人不滿意,有錢的想法不一樣,錢不多的想法不一樣,沒有錢的想法不一樣。所以沒有哪一家公司在網上直接把價格標出來,是因爲怕你走掉了,親愛的客戶同志。所以價格在過濾客戶,也可以說價值在過客戶。網絡推廣定價,應該從客戶的角度考慮靈活多變,根據同行定價法,産品價值定價法,客戶心理定價法,市場定價法。各位這樣下來,價格多樣化,産品多樣化你滿意了吧。
        三、反之觀點闡述:
        價格高低,網絡公司相關人員也有看法:
        談一個大一點的單子跟談一個小單子時間是一樣的,憑什麽要談小單子,業務員說:“我的提成是有變化了。”
        那麽有能力就不談單價低的了,沒有錢的企業就沒有人服務嗎?從時間成本上來說?
        沒有能力的說價格高的,我搞不一定,就談小單吧。服務小客戶算了。在某些特定的領域來說,時間成本與人工成本是一樣的。
        看在失去平衡了。
        老板說:“我們開公司不是扶貧,我們要的是利潤。”
        定價要合理、公平,還要有利潤,大公司要大公司的利潤,小公司要小公司的利潤。
        公司的大小就有實力區分嗎?從另一個層面的來說,大公司的成本高,小公司的成本低,不排除有能人,效果也許也不差。
        判斷價格與價值能以公司大小來區分嗎?

        四、價格與價值的矛盾生出:
        1.不同價格獲得不同的服務價值,應該叫公平合理。
        2.但網絡推廣有一定隱蔽性,服務與價格實在是沒有一個標准,所以會談的3800元會談到12800元,具有一定的欺詐性,這個可能談判能力的價值,沒有正念的表現;也許這個社會就是因爲有太多的人沒有正念而造成的。
        3.多就是價值嗎?少就沒有價值嗎?價格高就好嗎?價格低就不好嗎?
        我個人覺得:不管怎麽做或怎麽定價是一個度的問題,也是標准,服務與價值的平衡問題。公司處于不同的階段做不同階段的事情,選擇不同的網絡推廣項目,選擇不同的價格與價值,才是真理。


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