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        [競爭]中小企業贏在未來競爭的三個點

        發布時間:2019-11-27 15:45:14文章分類:行業動態編輯作者:管理員閱讀量:46704

        副標題:企業有未來競爭的三個點:戰略、定位、利益聯盟體

        概述:中小企業很容易受到影響,企業家個人的危機、自然條件的變化、資源的變化、國際市場的風吹草動,一個外部環境或者內部條件的改變就會帶來企業致命的危機,爲什麽中小的企業這樣脆弱?中小企業爲什麽走不遠呢?

          企業在一個變化急劇,無法預測的環境中,中小企業遭遇了前所未有的挑戰:彙率的問題、國際市場的不確定性、原材料的波動、國內需求的變化、勞動力人口的轉移等等,這一系列的要素都在更深的影響著企業的發展。企業需要面對的問題實在是太多了,如果企業需要不斷的存活下去,就必須回答憑什麽活下去這個問題,這個層面就是企業戰略。


          成功企業都是源于它們創造性的開辟了新的商業領域,沃爾瑪超市的商業模式讓産品“總是以低的價格銷售”;阿裏巴巴的(行情,資訊,評論)更是“讓天下沒有難做的生意”,這些企業的奇迹都是源于創新能力的發揮,而能夠轉化出創新成果則是依賴于企業所具有的明確的戰略邏輯,中小企業缺失的恰恰就是戰略邏輯。絕大部分中小企業所作的努力都是管理的努力而不是戰略的努力。

           中小企業追求的是解決問題,對于一個企業來說,解決問題應該是第二位的,一開始應當是選擇做什麽和不做什麽,也就是回答戰略的問題,先回到戰略思維方式上,之後再落實到管理理論上解決問題。因此,中小企業之所以走不遠的根本問題仍然在企業戰略問題上。

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          一、企業運用戰略思維而非管理理論(戰略是道,管理是術)


          戰略本身就意味著做出艱難的抉擇,選擇那些有利的事情;而管理則是那些你不必做選擇的事情,它事關各種業務的處理方式。戰略思維就是這樣一種思考方式,它需要確認什麽才是最重要的,確認最後所選擇的方向能夠回答最初確定的目標,所以戰略思維是回答的最關鍵的問題是:你要幹些什麽?所以戰略思維不是解決企業當前問題的,而是解決企業目標所帶來的選擇問題。


          相對于戰略思維來說,管理理論反映的是另外一個角度:企業在遇到問題時都需要找到解決的辦法;企業經營過程中處理各類問題而形成管理,管理沒有對錯,只有面對問題,解決問題。因此,不管遇到什麽問題,處于管理的位置就要去解決。但是很多人以爲解決問題就是做了戰略選擇,這是錯誤的。戰略思維會讓企業關心企業存活的依據,有能力更清楚的界定盈利來源,更清晰自己能夠做什麽不能夠做什麽。


          二、企業明晰選擇不做什麽(定位很重要)


          戰略需要根植于環境來做選擇和判斷,戰略需要保證企業能夠順應環境的趨勢。企業與環境是互爲主體的,企業如果不能夠順應環境的變化,不能夠與環境互動,企業不可能具有競爭力,IBM從老沃森,到小沃森再到郭士納經曆了三代領導人,同時也經曆了小型機、大型機和互聯網的時代,每一次都是對于環境變化的深刻理解,IBM始終保持藍色巨人的領先位置。


          所以中小企業不要急著解決問題,更應該先回答企業到底要做什麽。30年中小經濟和中小企業的神速發展掩蓋了中小企業戰略能力的缺失,這是一個最爲關鍵的問題。當我們的增長可能來源于市場本身巨大需求的時候,中小企業不要急于追趕世界500強,也不要急于開始價值型企業的夢想裏程;不要以爲有了2000億的銷售額,就是世界強者之一,畢竟在戰略上很多中小企業並沒有做什麽努力。


          沃爾瑪的全球供應鏈效應,微軟的實現顧客價值的能力,寶潔對于消費者的深刻理解,這一切都表明並不簡單是低價的問題,也不是創新的問題,而是具有堅實的戰略基礎。


          三、企業價值鏈共享是戰略出發點(中小企業應該考慮利益共同體)


          把通用價值鏈作爲今天戰略的出發點,就是要確定整個價值鏈所有成員能夠表現出更寬泛的總體價值。因爲産品價值界定,産品直接使用的差異化(區別價值)營銷,價值分享的可能性都來源于所有成員對價值的把握,都來源于價值鏈成員對于終端顧客價值的理解。


        贏在未來的競爭決定需要以價值鏈通用作爲出發點。

        一是:很少有公司能夠一家擁有所有的技術和資源;(在商業模式中說的是優勢資源與核心能力)

        二是:企業必須能夠基于網絡(互聯網)提供解決方案;(快速、便捷、方便)

        三是:信息時代的不確定性由價值鏈成員的優勢互補才能應對。


        ( 責任編輯:SEO優化-帝壹網絡掃一掃關注我吧 ) 
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